Hoe ouders de behoeften van hun baby omzetten in bloeiende webshops – en wat jij ervan kunt leren

Het runnen van een webshop voor babyartikelen wordt voor steeds meer Nederlandse ouders een serieuze zakelijke keuze, en niet alleen een bijzaak tijdens het middagdutje. Velen stappen over op online verkoop na de geboorte van hun kind, aangetrokken door de flexibiliteit en de constante vraag naar betrouwbare, goed gekozen babyproducten.

Deze verschuiving is niet verrassend. Nederlandse ouders behoren al tot de meest actieve online shoppers van Europa. Artikelen zoals kinderwagens, babyverzorgingsproducten en ontwikkelingsspeelgoed worden vaak besteld, vooral omdat steeds meer gezinnen op zoek zijn naar duurzame, lokaal geproduceerde of hoogwaardige producten die ze kunnen vertrouwen.

Persoonlijke webshops voldoen vaak beter aan die vraag dan grote retailers. Sterker nog, volgens het rapport van Euromonitor International uit mei 2025 steeg de verkoop van baby- en kindspecifieke producten in Nederland in 2024.

Ouderschap omzetten in een business

Nieuwe ouders onderzoeken vaak alles, van flessen tot het juiste type kinderwagen. Velen gebruiken diezelfde passie en maken er een business van. Het vinden van de perfecte kinderwagen gaat niet alleen om esthetiek.

Het gaat om gewicht, opbergruimte, terrein en veiligheidsvoorzieningen. Dit zijn dingen waar ouders over praten in blogs en forums. Sommigen realiseren zich al snel dat ze die expertise direct kunnen aanbieden door zelf geselecteerde producten te verkopen.

Speelgoed is een ander gebied waar Nederlandse ouders niet alleen kopen, maar ook onderzoek naar doen. Ontwikkelingsmijlpalen zijn belangrijk. Voor peuters kunnen bepaalde speeltjes de spraak, beweging en cognitieve vaardigheden ondersteunen.

Naarmate het bewustzijn hierover groeit, groeit ook de markt voor zorgvuldig samengesteld speelgoed dat past bij de leeftijd en het stadium van een kind. Daar komen kleine webshops in beeld. Ze nemen vaak de tijd om uit te leggen hoe elk speeltje groei ondersteunt, iets wat grotere retailers niet altijd doen.

Je eigen webshop starten

Ook het opzetten van een webshop is eenvoudiger geworden. Platforms zoals One.com helpen veel beginnende verkopers een webshop te creëren zonder dat ze geavanceerde technische vaardigheden nodig hebben. One.com biedt alles op één plek – van het vastleggen van een domeinnaam tot het ontwerpen van je website en het beheren van e-commerce. Het is ideaal voor ouders die klein willen beginnen, maar vanaf dag één toch professioneel over willen komen.

Sommigen beginnen met het verkopen van artikelen die ze zelf hebben getest of met hun eigen kinderen hebben gebruikt. Anderen werken samen met lokale leveranciers om de verzendkosten laag te houden en bedrijven in de buurt te ondersteunen. Hoe dan ook, de vrijheid om te werken tijdens dutjes of na bedtijd is een grote aantrekkingskracht.

Natuurlijk gaat het niet alleen om het plaatsen van artikelen en wachten op de uitverkoop. Webshopeigenaren moeten zich inschrijven bij de Kamer van Koophandel (KvK). Als de jaarlijkse inkomsten boven de € 20.000 komen, moet er btw worden geheven, conform de Nederlandse belastingwetgeving. Deze regels zijn eenvoudig te volgen, vooral met de ingebouwde boekhoudtools die moderne webshopplatforms bieden.

Van verhalen naar verkopen

Voor sommigen begint de reis met een blog of een sociaal account voor ouders. Wanneer het publiek groeit, wordt het lanceren van een winkel de volgende stap. Die persoonlijke connectie – iemand die het zelf heeft meegemaakt en weet wat werkt – kan echt vertrouwen opbouwen. Dat vertrouwen leidt vaak tot terugkerende klanten.

Het starten van een webshop geeft ouders ook meer controle over wat ze verkopen. Ze kunnen zich richten op duurzame artikelen, minimalistische babykleding of zelfs tweedehandscollecties. Naarmate Nederlandse huishoudens milieubewuster worden, is er een toenemende vraag naar kwaliteit boven kwantiteit.

Tegelijkertijd willen sommige ouders hun ouderschapsreis delen op een manier die geld oplevert. Door een webshop op te zetten, kunnen ze dat op hun eigen voorwaarden doen. Het is een bedrijf, maar ook persoonlijk.

Iedereen die in deze sector eigen webshop maken wil, moet beginnen met nadenken over wat hen als ouder anders heeft doen winkelen. Waar waren ze naar op zoek? Wat was moeilijk te vinden? Dat inzicht kan niet alleen bepalen wat je verkoopt, maar ook hoe je contact maakt met je klanten.